Erster Dale Carnegie Info-Abend Sales Advantage

Professionell Verkaufen, gewusst wie- am 02.04. in Rainers Hotel, Wien

   

Wie kann man in Krisenzeiten nachhaltigen Verkaufserfolg erzielen? Eine Frage, die sich professionelle Verkäufer heute immer öfter stellen, wenn sie mit schrumpfenden Märkten zu kämpfen haben und somit unter besonderem Druck stehen. Bei dem Info-Abend Sales Advantage des weltweit führenden Trainingsanbieters Dale Carnegie erfährt man alles über die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb und wie diese spezielle Verkaufs-Philosophie funktioniert. Der Sales Advantage Info-Abend findet am 02. April 2009 um 18.00 Uhr im neuen Rainers Hotel in Wien-Favoriten, Gudrunstraße 184, statt und wartet mit zwei Novitäten auf. Es ist der erste Info-Abend zum Thema Sales Advantage von Dale Carnegie Austria (DCA) und das erste Event im neuen Rainers Hotel Wien, exakt sieben Tage vor dem offiziellen Opening.
DCA-GF Clemens Widhalm ist vom Training überzeugt: "Über 80% der Teilnehmer verbessern ihre Verkaufsergebnisse schon während des Programms."

M2M-Selling als Erfolgsgeheimnis und Antwort auf die Krise

Der aktuellen Wirtschaftskrise kann Widhalm durchaus auch positive Aspekte abgewinnen: "Sie führt auch zu einer stärkeren Professionalisierung im Verkauf und das ist eine durchaus gesunde Entwicklung. Kundenkontakte werden oft besser vorbereitet und behutsamer verfolgt." Wichtig sei die positive Grundeinstellung zum Job, das innere Selbstvertrauen und dass der Verkäufer den Spass an seiner Arbeit erhält.
Die Grundsätze erfolgreichen Verkaufens sind für den Trainings-Experten in guten wie schlechten Zeiten die gleichen: zuhören, nachfragen, Hintergründe erforschen, Interessenslagen verstehen, an Denk- und Sprechweisen anpassen und zielorientiertes Vorgehen. Widhalm: "Gerade wenn Kunden verunsichtert sind ist es wichtig, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen und Schritt um Schritt alle Informationen zu erarbeiten, die für eine (Kauf-)Entscheidung notwendig sind." Denn Verkaufen passiere nicht nur B2C oder B2B, sondern vor allem M2M- von Mensch zu Mensch.

Zu Dale Carnegie Austria:

Dale Carnegie Austria ist Franchisenehmer der weltweit tätigen Dale Carnegie-Business Training Gruppe in den Bereichen Leadership, Kommunikation, Präsentation und Verkauf. Das Unternehmen bietet sowohl Inhouse-Programme als auch offene Seminare für Einzelpersonen und Teams. Dabei reicht das Spektrum des Trainings-Angebots von der Lehrlings-Akademie bis hin zum Executive Coaching. Das Trainerteam besteht aktuell aus 20 Personen und wurde mit Unterstützung von internationalen Mastertrainern aufgebaut. Die überdurchschnittlichen Ergebnisse erzielt Dale Carnegie u.a. durch eine spezielle Methode, das sogenannte Real-Time-Coaching. Alle Trainer werden in einem ISO-zertifizierten Prozess darauf ausgebildet und erhalten ihre Lizenz nur auf jeweils drei Jahre. Dale Carnegie Austria entwickelt darüber hinaus laufend neue Trainingsformate und grenzübergreifend mehrsprachige Academies, insbesondere für den CEE-Raum.


Zu Dale Carnegie International:

Dale Carnegie International wurde 1912 in den USA gegründet. Firmengründer Dale Carnegie gelangte mit seinen millionenfach verkauften Bestsellern "How To Win Friends and Influence People" zu Weltruhm. Zu Dale Carnegie Absolventen zählen viele anerkannte Mitglieder der Business Community wie u.a. der reichste Mann der Welt, Finanzexperte, Großinvestor und Manager Warren Buffet. 400 der Fortune 500 Unternehmen zählen zu den Kunden von Dale Carnegie weltweit. Heute ist Dale Carnegie in über 80 Ländern weltweit vertreten. Bisher absolvierten etwa sieben Millionen Menschen in insgesamt 30 Sprachen Programme des Unternehmens. Die verschiedenen Franchisegebiete arbeiten angepasst an die länderspezifischen Anforderungen. Die gemeinsame Ausbildung der Trainerskills und die Programm-Module verbinden die weltweite Business-Trainingsgruppe.

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